Как личный успех становится успехом компании или, наоборот, компания дает ресурсы для продвижения своих сотрудников и зарабатывает на их достижениях? Ответ знают в агентстве недвижимости «Новактив» в Новосибирске. Владимир Гордеев - успешный брокер по коммерческой недвижимости. Который прошел путь от научного сотрудника до члена закрытого клуба «888» для брокеров с доходом от 1 миллиона рублей в месяц. Журналу «Авторский проект» он рассказал, как образование инженера помогает в работе, и сотрудничестве с коллегами для достижения головокружительных результатов.
- Ты начинал карьеру научным сотрудником в Институте мониторинга климатических и экологических систем Сибирского отделения Российской академии наук. Что привело тебя в недвижимость?
- Я получил фундаментальное инженерное образование в Томском политехническом университете, и тогда казалось, нет ничего круче, чем заниматься прикладной наукой, участвовать в исследованиях. Это были яркие впечатления, но денег почти не платили. Потому я ушел в автомобильный бизнес, который вдохновлял меня, как и большинство мужчин. Конечно, с инженерным складом ума гораздо проще «продать» технические характеристики автомобиля, потому что ты уверен в том, о чем говоришь. Перестать быть инженером невозможно, когда ты приходишь в продажи сложных технических продуктов.
- Инженерный склад ума сделал из тебя брокера?
- Брокеру для успешной работы нужно глубоко погрузиться в тонкости различных видов бизнеса. Нужно подобрать условия таким образом, чтобы максимально, а зачастую сверх ожиданий заказчика, провести сделку и приумножить доход от нее. Брокер обладает уникальным опытом, портфелем объектов и доступом к аналитической информации, которая накапливается годами практики и используется системно. По сути, брокер - это инженер, который разрабатывает технологию возврата ваших инвестиций с прибылью и несет ответственность за результат своей работы.
- Как можно охарактеризовать твою работу в агентстве недвижимости «Новактив»?
- С «Новактив» у нас у нас успешные партнерские отношения, в которых каждый равноценно силен. Моя сильная сторона, с которой я пришел в «Новактив» в 2022 году, это системно-аналитический подход в работе. Полностью мой потенциал раскрылся только во взаимодействии с большим количеством коллег, инвесторов, продавцов самой разной недвижимости, представителями бизнесов различного уровня, а самое главное, в партнерских отношениях с более опытными брокерами.
- Почему, став успешным брокером не уйти в свободное плавание?
- Потому что «Новактив» это не только уникальная площадка для старта, но и слаженная команда профессионалов с собственным пулом объектов и инвесторов. Мы можем взаимодействовать между собой, даже не выходя в рынок; помогаем людям зарабатывать деньги и зарабатываем сами, совершая сделки «со стола на стол». Самое главное, агентство это большая семья и дом, которым мы гордимся, куда приятно приводит партнеров и инвесторов, где наши сделки всегда обеспечены сопровождением юриста, где в тебя верят и поддерживают. Чем больше зарабатывает брокер, тем больше зарабатывает компания. Поэтому мы все заинтересованы в росте.
- Для тебя доход в 1 миллион рублей в месяц - это потолок?
- Сейчас моя цель это доход 50 миллионов миллионов в год. Не переставать мечтать - это одно из нерушимых требований нашей компании к своим сотрудникам.
- Что можно пожелать начинающим брокерам?
- Быть смелее и настойчивее. Бояться нормально, но важно найти в себе силы попробовать, еще и еще раз. И начинать стоит сразу в «Новактив». Вначале всегда будут ошибки, их лучше совершать там, где в вас верят и не дадут предать свою мечту.
- Ты начинал карьеру научным сотрудником в Институте мониторинга климатических и экологических систем Сибирского отделения Российской академии наук. Что привело тебя в недвижимость?
- Я получил фундаментальное инженерное образование в Томском политехническом университете, и тогда казалось, нет ничего круче, чем заниматься прикладной наукой, участвовать в исследованиях. Это были яркие впечатления, но денег почти не платили. Потому я ушел в автомобильный бизнес, который вдохновлял меня, как и большинство мужчин. Конечно, с инженерным складом ума гораздо проще «продать» технические характеристики автомобиля, потому что ты уверен в том, о чем говоришь. Перестать быть инженером невозможно, когда ты приходишь в продажи сложных технических продуктов.
- Инженерный склад ума сделал из тебя брокера?
- Брокеру для успешной работы нужно глубоко погрузиться в тонкости различных видов бизнеса. Нужно подобрать условия таким образом, чтобы максимально, а зачастую сверх ожиданий заказчика, провести сделку и приумножить доход от нее. Брокер обладает уникальным опытом, портфелем объектов и доступом к аналитической информации, которая накапливается годами практики и используется системно. По сути, брокер - это инженер, который разрабатывает технологию возврата ваших инвестиций с прибылью и несет ответственность за результат своей работы.
- Как можно охарактеризовать твою работу в агентстве недвижимости «Новактив»?
- С «Новактив» у нас у нас успешные партнерские отношения, в которых каждый равноценно силен. Моя сильная сторона, с которой я пришел в «Новактив» в 2022 году, это системно-аналитический подход в работе. Полностью мой потенциал раскрылся только во взаимодействии с большим количеством коллег, инвесторов, продавцов самой разной недвижимости, представителями бизнесов различного уровня, а самое главное, в партнерских отношениях с более опытными брокерами.
- Почему, став успешным брокером не уйти в свободное плавание?
- Потому что «Новактив» это не только уникальная площадка для старта, но и слаженная команда профессионалов с собственным пулом объектов и инвесторов. Мы можем взаимодействовать между собой, даже не выходя в рынок; помогаем людям зарабатывать деньги и зарабатываем сами, совершая сделки «со стола на стол». Самое главное, агентство это большая семья и дом, которым мы гордимся, куда приятно приводит партнеров и инвесторов, где наши сделки всегда обеспечены сопровождением юриста, где в тебя верят и поддерживают. Чем больше зарабатывает брокер, тем больше зарабатывает компания. Поэтому мы все заинтересованы в росте.
- Для тебя доход в 1 миллион рублей в месяц - это потолок?
- Сейчас моя цель это доход 50 миллионов миллионов в год. Не переставать мечтать - это одно из нерушимых требований нашей компании к своим сотрудникам.
- Что можно пожелать начинающим брокерам?
- Быть смелее и настойчивее. Бояться нормально, но важно найти в себе силы попробовать, еще и еще раз. И начинать стоит сразу в «Новактив». Вначале всегда будут ошибки, их лучше совершать там, где в вас верят и не дадут предать свою мечту.
