Как создать собственный бренд косметики? С чего начать и как получить действительно качественный продукт? На помощь придет компания контрактного производства косметики «Космира», основанная специалистами индустрии красоты с более чем 20-летним стажем. Именно здесь рождаются уникальные рецептуры и собственные бренды косметики. О том, как своими руками создать востребованный и качественный косметический продукт - знает Ирина Андреева, основатель и генеральный директор фабрики.
- Ирина, как вы пришли к идее создания фабрики косметики и бытовой химии?
- Идея создании компании «Космира» родилась из собственного опыта и наблюдений за рынком. Более 20 лет я работаю в сфере продаж косметики и вижу, сколько талантливых людей, бьюти-блогеров и просто энтузиастов имеют прекрасные идеи для своих продуктов, но не имеют ни малейшего представления о том, как превратить идею в готовый товар на полке. Запуск собственного производства с нуля было для них неподъемной задачей. Я поняла, что могу создать платформу, которая снимет все технологические и административные барьеры. Так в 2024 году появилась «Космира» — компания, которая дает возможность любому предпринимателю создать свой собственный бренд на условиях контрактного производства.
- Что это означает и какие плюсы такого подхода к сотрудничеству?
- Контрактное производство подразумевает создание продукции под заказ для сторонних брендов. Мы – фабрика, на которой другие компании производят свои товары.
Ключевые преимущества данного подхода для клиента заключаются в том, что он экономит время и ресурсы. Ему не нужно строить или арендовать завод, закупать дорогостоящее оборудование, нанимать технологов и химиков. Он фокусируется на своем основном деле – маркетинге и продажах. Кроме того, при контрактном производстве риски значительно ниже. Мы берем на себя все вопросы контроля качества, соответствия законодательству (техническим регламентам ТР ТС), логистики сырья. Это очень удобно, когда необходимо запустить небольшую пробную партию, чтобы проверить спрос, а затем быстро масштабироваться. Важный момент – это доступ к экспертизе. Благодаря нашему сотрудничеству клиент получает доступ к знаниям и опыту лучших специалистов, которые следят за всеми трендами рынка.
- Как вы строите процесс взаимодействия с заказчиком, с чего начинаете создание конкретных продуктов?
- Если говорить про процесс разработки новых продуктов, то он всегда начинается с диалога. Обычно инициатива исходит от клиента. Он приходит с запросом, например, «хочу крем для лица с гиалуроновой кислотой и церамидами в экологичной упаковке». Наши технологи и химики предлагают несколько рецептур, подбирают компоненты, согласовывают текстуру, запах, цвет. После утверждения мы изготавливаем опытные образцы и проводим тесты.
- Наука постоянно преподносит разные открытия, вы придерживаетесь традиционных рецептур или внедряете инновации?
- Что касается инноваций, то здесь паритет. Мы постоянно инвестируем в R&D, изучаем мировые тренды и разрабатываем собственные перспективные формулы (например, на основе российских растительных экстрактов). Затем мы предлагаем эти наработки нашим клиентам как готовые инновационные решения. Так что часто мы сами выступаем драйвером нововведений для их брендов.
- Кто к вам обращается чаще всего? Кто ваши клиенты?
- Наших клиентов можно разделить на несколько групп:
1. Стартапы и предприниматели – это люди, которые создают бренд с нуля и ведут бизнес через социальные сети и маркетплейсы.
2. Сетевые компании (MLM) – это компании которым нужны стабильные объемы и разнообразный ассортимент под их собственной торговой маркой.
3. Розничные сети (аптеки, супермаркеты, дискаунтеры) – этот тот сегмент клиентов, которые хотят создать собственные private-label бренды, чтобы повысить маржинальность.
4. Дистрибьюторы международных брендов – это те, кому выгоднее локализовать производство определенных позиций в России.
5. Выездные бренды – это компании, которые уже имеют имя в других категориях (например, одежда или аксессуары) и хотят расширить портфель за счет косметики или бытовой химии.
Среди наших клиентов есть как молодые бренды, которые за 2-3 года стали лидерами в своих нишах на Wildberries и Ozon, так и известные аптечные сети, под чьей маркой мы производим целые линейки косметики. Успех наших клиентов – лучшая реклама для нас.
- Что сейчас происходит на косметическом рынке? Как геополитическая обстановка отразилась на нем?
- За последние годы рынок косметики и бытовой химии претерпел кардинальные изменения. Тут стоит выделить три ключевых тренда:
– Локализация и импортозамещение. События последних лет ускорили тренд, который уже и без того набирал силу. И так было очевидно, что российское производство стало не просто модным, а стратегически важным для обеспечения стабильности поставок. И сейчас мы видим большой приток клиентов, которые раньше работали с зарубежными фабриками.
– Рост требований к качеству. Потребитель стал гораздо более грамотным и разборчивым. Он читает составы, следит за бьюти-экспертами. Качество продукта перестало быть просто опцией, теперь это обязательное условие выживания компаний на рынке.
– Диджитализация и скорость. Бренды должны реагировать на тренды мгновенно. Если в сети стал виральным какой-то ингредиент, спрос на продукт с ним возникает за считанные дни. Мы, как производитель, должны оперативно отвечать на этот запрос.
Если в контексте изменений говорить про клиента, то именно клиенты задали тренд на экологичность, заложив новый стандарт потребления. Покупатели все чаще смотрят на состав, спрашивают о статусе “не тестируется на животных”, отдают предпочтение перерабатываемой упаковке. Запросы на натуральность и органику стали массовыми. Мы активно отвечаем на этот спрос, разрабатывая соответствующие рецептуры и предлагая клиентам экологичные варианты упаковки.
- Расскажите, как организован контроль качества на производстве.
- У нас есть собственная аккредитованная лаборатория, которая проводит входной контроль сырья, операционный контроль на каждом этапе производства и окончательный контроль готовой продукции. Мы проверяем микробиологические, физико-химические и органолептические показатели. Вся продукция соответствует строгим требованиям технических регламентов Таможенного союза. Это замкнутый цикл, за который мы несем полную ответственность.
Мы постоянно развиваемся и сейчас у нас приоритете два направления: «умная» косметика, которая включает в себя продукты с адаптивными текстурами, пробиотиками, пептидами и другими высокотехнологичными компонентами, которые ухаживают и решают конкретные проблемы кожи и второе – экологичная бытовая химия. Мы выпускаем концентрированные средства с биоразлагаемой формулой в упаковке из переработанных материалов. Сейчас мы активно тестируем линейку средств для стирки и уборки на основе энзимов и ПАВ растительного происхождения.
- Какие цели развития вы ставите?
- Стратегическая цель нашей компании – выход на рынки стран Ближнего Востока (ОАЭ, Саудовская Аравия) и Африки. Мы понимаем, что это потребует сертификации по новым стандартам (например, HALAL) и ведем эту работу.
- Ирина, как вы пришли к идее создания фабрики косметики и бытовой химии?
- Идея создании компании «Космира» родилась из собственного опыта и наблюдений за рынком. Более 20 лет я работаю в сфере продаж косметики и вижу, сколько талантливых людей, бьюти-блогеров и просто энтузиастов имеют прекрасные идеи для своих продуктов, но не имеют ни малейшего представления о том, как превратить идею в готовый товар на полке. Запуск собственного производства с нуля было для них неподъемной задачей. Я поняла, что могу создать платформу, которая снимет все технологические и административные барьеры. Так в 2024 году появилась «Космира» — компания, которая дает возможность любому предпринимателю создать свой собственный бренд на условиях контрактного производства.
- Что это означает и какие плюсы такого подхода к сотрудничеству?
- Контрактное производство подразумевает создание продукции под заказ для сторонних брендов. Мы – фабрика, на которой другие компании производят свои товары.
Ключевые преимущества данного подхода для клиента заключаются в том, что он экономит время и ресурсы. Ему не нужно строить или арендовать завод, закупать дорогостоящее оборудование, нанимать технологов и химиков. Он фокусируется на своем основном деле – маркетинге и продажах. Кроме того, при контрактном производстве риски значительно ниже. Мы берем на себя все вопросы контроля качества, соответствия законодательству (техническим регламентам ТР ТС), логистики сырья. Это очень удобно, когда необходимо запустить небольшую пробную партию, чтобы проверить спрос, а затем быстро масштабироваться. Важный момент – это доступ к экспертизе. Благодаря нашему сотрудничеству клиент получает доступ к знаниям и опыту лучших специалистов, которые следят за всеми трендами рынка.
- Как вы строите процесс взаимодействия с заказчиком, с чего начинаете создание конкретных продуктов?
- Если говорить про процесс разработки новых продуктов, то он всегда начинается с диалога. Обычно инициатива исходит от клиента. Он приходит с запросом, например, «хочу крем для лица с гиалуроновой кислотой и церамидами в экологичной упаковке». Наши технологи и химики предлагают несколько рецептур, подбирают компоненты, согласовывают текстуру, запах, цвет. После утверждения мы изготавливаем опытные образцы и проводим тесты.
- Наука постоянно преподносит разные открытия, вы придерживаетесь традиционных рецептур или внедряете инновации?
- Что касается инноваций, то здесь паритет. Мы постоянно инвестируем в R&D, изучаем мировые тренды и разрабатываем собственные перспективные формулы (например, на основе российских растительных экстрактов). Затем мы предлагаем эти наработки нашим клиентам как готовые инновационные решения. Так что часто мы сами выступаем драйвером нововведений для их брендов.
- Кто к вам обращается чаще всего? Кто ваши клиенты?
- Наших клиентов можно разделить на несколько групп:
1. Стартапы и предприниматели – это люди, которые создают бренд с нуля и ведут бизнес через социальные сети и маркетплейсы.
2. Сетевые компании (MLM) – это компании которым нужны стабильные объемы и разнообразный ассортимент под их собственной торговой маркой.
3. Розничные сети (аптеки, супермаркеты, дискаунтеры) – этот тот сегмент клиентов, которые хотят создать собственные private-label бренды, чтобы повысить маржинальность.
4. Дистрибьюторы международных брендов – это те, кому выгоднее локализовать производство определенных позиций в России.
5. Выездные бренды – это компании, которые уже имеют имя в других категориях (например, одежда или аксессуары) и хотят расширить портфель за счет косметики или бытовой химии.
Среди наших клиентов есть как молодые бренды, которые за 2-3 года стали лидерами в своих нишах на Wildberries и Ozon, так и известные аптечные сети, под чьей маркой мы производим целые линейки косметики. Успех наших клиентов – лучшая реклама для нас.
- Что сейчас происходит на косметическом рынке? Как геополитическая обстановка отразилась на нем?
- За последние годы рынок косметики и бытовой химии претерпел кардинальные изменения. Тут стоит выделить три ключевых тренда:
– Локализация и импортозамещение. События последних лет ускорили тренд, который уже и без того набирал силу. И так было очевидно, что российское производство стало не просто модным, а стратегически важным для обеспечения стабильности поставок. И сейчас мы видим большой приток клиентов, которые раньше работали с зарубежными фабриками.
– Рост требований к качеству. Потребитель стал гораздо более грамотным и разборчивым. Он читает составы, следит за бьюти-экспертами. Качество продукта перестало быть просто опцией, теперь это обязательное условие выживания компаний на рынке.
– Диджитализация и скорость. Бренды должны реагировать на тренды мгновенно. Если в сети стал виральным какой-то ингредиент, спрос на продукт с ним возникает за считанные дни. Мы, как производитель, должны оперативно отвечать на этот запрос.
Если в контексте изменений говорить про клиента, то именно клиенты задали тренд на экологичность, заложив новый стандарт потребления. Покупатели все чаще смотрят на состав, спрашивают о статусе “не тестируется на животных”, отдают предпочтение перерабатываемой упаковке. Запросы на натуральность и органику стали массовыми. Мы активно отвечаем на этот спрос, разрабатывая соответствующие рецептуры и предлагая клиентам экологичные варианты упаковки.
- Расскажите, как организован контроль качества на производстве.
- У нас есть собственная аккредитованная лаборатория, которая проводит входной контроль сырья, операционный контроль на каждом этапе производства и окончательный контроль готовой продукции. Мы проверяем микробиологические, физико-химические и органолептические показатели. Вся продукция соответствует строгим требованиям технических регламентов Таможенного союза. Это замкнутый цикл, за который мы несем полную ответственность.
Мы постоянно развиваемся и сейчас у нас приоритете два направления: «умная» косметика, которая включает в себя продукты с адаптивными текстурами, пробиотиками, пептидами и другими высокотехнологичными компонентами, которые ухаживают и решают конкретные проблемы кожи и второе – экологичная бытовая химия. Мы выпускаем концентрированные средства с биоразлагаемой формулой в упаковке из переработанных материалов. Сейчас мы активно тестируем линейку средств для стирки и уборки на основе энзимов и ПАВ растительного происхождения.
- Какие цели развития вы ставите?
- Стратегическая цель нашей компании – выход на рынки стран Ближнего Востока (ОАЭ, Саудовская Аравия) и Африки. Мы понимаем, что это потребует сертификации по новым стандартам (например, HALAL) и ведем эту работу.