Для многих предпринимателей региона Центр поддержки экспорта Новосибирской области стал «точкой опоры», который позволяет не только «перевернуть Землю» и найти на ее обратной стороне новые рынки сбыта, но и меняет обычные представления о ведении бизнеса за границей. За 4 года работы при содействии Центра 205компаний области заключили свыше 750 контрактов на общую сумму более 122миллионов долларов США. Продукция, произведенная в Новосибирской области, поставляется в 60 стран мира, ее можно встретить на всех континентах, за исключением Австралии.
Работая в рамках сразу двух национальных проектов России - «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» и «Международная кооперация и экспорт» - Центр поддержки экспорта на базе Центра «Мой Бизнес» стал надежным инструментом поддержки, информации и вдохновения для сотен предпринимателей.
«Мир безграничен, а большинство барьеров существуют, прежде всего, в наших головах, - считает руководитель ЦПЭ Алина Мусиенко. – Безусловно, есть препятствия, которые надо учитывать предпринимателям, решившим выйти на международный рынок.В настоящее время большинство предпринимателей сталкиваются с санкционным режимом, проблемой со взаиморасчетами, переориентацией на рынки Азии и Ближнего Востока. Для поддержки экспортеров государство реализует услуги, которые помогают преодолевать границы и барьеры. Любой предприниматель из сферы малого и среднего бизнеса (МСП), обратившийся в наш Центр, может пройти обучение экспортной деятельности, найтизарубежных партнеров и принять участие в бизнес-миссиях и международных выставках и ярмарках. Перед компаниями открываются новые горизонты и все это подкрепляется реальными «историями успеха», которые для нас, сотрудников Центра поддержки экспорта, являются главной мотивацией в работе».
Георгий Соломатин, директор ИП Соломатин Г. Ю. (бренд Армаз)
- Наша компания занимается производством растительных масел из подсолнечника, рапса, сои, льна и других культур. И вот уже на протяжении почти пяти лет мы активно сотрудничаем с Центром поддержки экспорта Новосибирской области. Начинали со стран ближнего зарубежья – Казахстана, Киргизстана, Таджикистана, Узбекистана. Затем вышли на поставки в Монголию, КНДР, Китай. Сегодня КНР для нас самый крупный иностранный покупатель. Благодаря Центру мы успешно презентуемнашу продукцию на различных выставках и ярмарках, прорабатываем логистику поставок, при необходимости - решаем проблемы с платежами и выбором иностранных банков-партнеров.
Для нас очень показательной была бизнес-миссия в Монголию, организованная Центром, и помощь в поиске клиентов. Это просто отличная демонстрация возможностей его сотрудников. Сейчас планируется бизнес-миссия во Вьетнам, и мы обязательно в ней примем участие. Очень важно, что поддержка носит не разовый, а системный характер – нас постоянно «продвигают», например, на выставках и ярмарках в Китае, в других странах. Мы постоянно рассматриваем новые направления, новые страны. При этом мы идем не с «нуля», а уже располагая контактами потенциальных клиентов, с которыми в дальнейшем строим свою работу.
Конечно, мы очень благодарны Центру и настроены на продолжение нашего сотрудничества.
Ольга Груздева, основатель и собственник производственной компании «Ты и я»
- Уже больше десяти лет с любовью и пониманием мы занимаемся производством мебели для школ и детских дошкольных учреждений. Оснащаем не только детские сады, школы России, но и вышли на экспортные поставки. Нашим товаром заинтересовались партнеры и коллеги из Республики Беларусь и Казахстана. В прошлом году благодаря участию в бизнес-миссии мы проделали очень качественную и плодотворную работу, оснастив школу «Газпром Армения», находящуюся в самом сердце Еревана.
Когда мы самостоятельно начинали поставки нашей продукции в Казахстан, они были достаточно хаотичными. А нам хотелось организовать именно систему экспорта. И первым, очень показательным опытом, для нас стало участие в бизнес-миссии, организованной Центром в Республику Казахстан. Мы начали пониматьвостребованность продукции, какие есть специфические особенности, какой рынок, какие компании на нем работают. Мы перевели все наши методические пособия на казахский язык, подготовили очень четкие и понятные коммерческие предложения. И опять же, при поддержке Центра экспорта, мы ехали не просто представлять нашу продукцию, а для участия в переговорах с потенциальными покупателями и партнерами и возвращались с конкретными результатами.
Очень важным для меня стало обучение в Сколково по программе «Экспортеры 2.0». Участвуя в программе, мы смогли проработать всю экспортную документацию компании - от сертификатов, товарной документации до финансов. Многое пришлось исправлять, переделывать, но зато сейчас есть четкое понимание, кто наш клиент, к кому мы идем, зачем, и что мы хотим получить.
В наших планах – продолжить сотрудничество со странами СНГ и выходить на рынок арабских стран. Наша продукция экологически чистая, из натуральных материалов, что сегодня очень ценится, а изделия из сибирского дерева – настоящая экзотика.
Руслан Салимгареев, генеральный директор ООО НПО "Вердатерра"
- Наше объединение занимается производством биологически активных гуминовых препаратов, получаемых из природного сырья. Гуминовые концентраты помогают минимизировать неконтролируемые риски, сокращают затраты, повышают рентабельность производства, качество продукциипредприятий сельского хозяйства. Интерес к нашей продукции со стороны иностранных компаний всегда был, поскольку она эффективно восстанавливает плодородие почвы, а сегодня для многих стран это серьезная проблема. С Центром поддержки экспорта Новосибирской области мысотрудничаем более пяти лет, и считаем такое взаимодействие очень успешным. Например, когда нас интересуют поставки в какую-либо страну, эксперты Центра проводят для нас мониторинг рынка, находят потенциальных клиентов. Затем мы принимаем участие в бизнес-миссии или участвуем в выставках, уже заранее располагая всей необходимой информацией. Таким образом, достаточно успешно мы вышли на рынки Монголии, Казахстана, Киргизии, Вьетнама, Азербайджана. Особенность нашей продукции – для ее поставок необходима государственная регистрация в стране-покупателе. Это достаточно долгая, но необходимая процедура. Центр помогает в подготовке всей необходимой документации. Совсем недавно, например, мы зарегистрировали свой товарный знак в Китае. Это не только подтверждение легитимности продаж нашей продукции на его территории, но и защита от подделок, что очень важно для деловой репутации.
Сейчас мы выходим на рынки Саудовской Аравии, стран Африки, и также, с помощью Центра ведем поиск потенциальных партнеров и прорабатываем логистику поставок.
Анастасия Горбулицкая, управляющая (собственник) ООО «Новосибирский завод светодиодной продукции»
- Мы производим светодиодные светильники, которые применяются в торгово-офисных, медицинских учреждениях, промышленных предприятиях. Самостоятельно начали достаточно давно работать с клиентами из Казахстана, но понимали, что для развития и роста нам необходим выход на новые рынки. Поэтому обратились в Центр поддержки экспорта, который стал для нас настоящей «точкой опоры». Благодаря экспертам Центра пришло понимание того, что у нас есть хороший экспортный потенциал, причем в те страны, которые мы первоначально даже не рассматривали – например, Азербайджан или Монголия.
Сейчас мы пользуемся всем спектром услуг, оказываемых Центром. Прежде всего, это подготовка необходимой документации, которая обязательно должна быть на языке страны, в которую мы планируем наши поставки. Активно участвуем в выставках и бизнес-миссиях: это не только представление своей продукции, но и активное, очень полезное общение с коллегами из нашего и других регионов. Благодаря софинансированию Центра поддержки экспорта я прошла обучение в Сколково по программе «Экспортеры 2.0», это очень мощная «прокачка» навыков и умений, колоссальное расширение кругозора. Во-первых, понимаешь, какие возможности есть у нас здесь, в России. Во-вторых – мотивация: сейчас в мире очень сложная политическая, экономическая ситуация, но здорово, что у нас есть к кому обратиться, и тебе помогут, подскажут, как организовать поставки продукции за рубеж, предложат варианты сотрудничества даже с теми государствами, которые от нас как бы отвернулись, но на самом деле – очень хотят работать.
Достаточно успешно мы сейчас работаем со странами ближнего зарубежья, Казахстаном, Монголией. Ведем переговоры о поставках в Белоруссию. С Центром поддержки экспорта были с бизнес-миссией в Иране, ведем переговоры с несколькими компаниями. Возможностей для развития очень много, и мы стараемся максимально использовать их.
Евгения Сорокина, руководитель фабрики «КедрПром»
- Производство изделий из кедра – наше семейное дело, которому в этом году исполнится 19 лет, мы вкладываем в него всю свою душу и мастерство. Выпускаем более 500 наименований продукции. За годы работы изготовили 25000: кедровых бань-бочек, фитобочек, купелей, финских и ик саун, фурако. Многие изделия уникальны, разработаны нашими технологами и имеют Патент. В 2023 году мы стали победителям в регионе в Конкурсе «Экспортер Года». Экспортом занимаемся с 2008года. Когда начинали не было информационной поддержки и многое приходилось изучать самостоятельно. Прошли много трудностей по экспортным поставкам. Наша продукция радует клиентов в Канаде, Японии, странах Европы, ОАЭ, Корее, Казахстане, Израиле, Азербайджане, Беларуси, Узбекистане, Кыргызстан и многих других странах. Наших бань, кажется, нет только в Австралии и Антарктиде. Не так давно отправили партию продукции в Сербию – единственной из европейских стран, с которой мы сейчас сотрудничаем. Благодаря природным свойствам кедра, наша продукция, практически, продает себя сама – на нее есть стабильно высокий спрос.
Сегодня есть проблемы, которые достаточно трудно преодолеть без специальных знаний и практического опыта. Благодаря поддержке Центра, я смогла пройти обучение в Сколково по программе «Экспортеры 2.0». Это позволило не только перенастроить экспортную документацию, а создать новое направление деятельности компании. Активное развитие туризма формирует спрос на экологически чистые модули для проживания. И теперь у нас сформировался новый бренд КЕДРКЭМП, который дополняет наши традиционные бани-бочки из сибирского кедра.
В этом году планируем принять участие в выставке Казбилд в Казахстане, которую организует Центр поддержки экспорта Новосибирской области. Рынок для нас не новый, но мы рассчитываем на связи и компетенции сотрудников Центра, которые помогут нам закрепиться в Республике Казахстан и найти новых деловых партнеров.
Подготовил Станислав Белых
Сергей Соколов, генеральный директор АО «Новосибирскхлебопродукт»
Компания «Новосибирскхлебопродукт» производит, а также перерабатывает зерновую и масличную продукцию. В этом году запустили новый проект «Русское масло» и начали изготавливать рапсовое масло. Сегодня мы экспортируем свой товар в десять стран. Наши основные партнеры: Китай, Монголия, Турция, Иран и страны Центральной Азии.
О Центре поддержки экспорта мы узнали через информационную рассылку. Начали сотрудничество, и сегодня это приносит высокий результат для бизнеса. Например, мы получали софинансирование по транспортным расходам, нам помогали в организации бизнес-миссии, В2В-контактах, поисков партнеров и оказали поддержку в переводе презентационных материалов. Хочу отметить высокие профессиональные и деловые качества сотрудников Центра поддержки экспорта Новосибирской области. Надеемся, что наши партнёрские отношения принесут еще большие результаты.
Работая в рамках сразу двух национальных проектов России - «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» и «Международная кооперация и экспорт» - Центр поддержки экспорта на базе Центра «Мой Бизнес» стал надежным инструментом поддержки, информации и вдохновения для сотен предпринимателей.
«Мир безграничен, а большинство барьеров существуют, прежде всего, в наших головах, - считает руководитель ЦПЭ Алина Мусиенко. – Безусловно, есть препятствия, которые надо учитывать предпринимателям, решившим выйти на международный рынок.В настоящее время большинство предпринимателей сталкиваются с санкционным режимом, проблемой со взаиморасчетами, переориентацией на рынки Азии и Ближнего Востока. Для поддержки экспортеров государство реализует услуги, которые помогают преодолевать границы и барьеры. Любой предприниматель из сферы малого и среднего бизнеса (МСП), обратившийся в наш Центр, может пройти обучение экспортной деятельности, найтизарубежных партнеров и принять участие в бизнес-миссиях и международных выставках и ярмарках. Перед компаниями открываются новые горизонты и все это подкрепляется реальными «историями успеха», которые для нас, сотрудников Центра поддержки экспорта, являются главной мотивацией в работе».
Георгий Соломатин, директор ИП Соломатин Г. Ю. (бренд Армаз)
- Наша компания занимается производством растительных масел из подсолнечника, рапса, сои, льна и других культур. И вот уже на протяжении почти пяти лет мы активно сотрудничаем с Центром поддержки экспорта Новосибирской области. Начинали со стран ближнего зарубежья – Казахстана, Киргизстана, Таджикистана, Узбекистана. Затем вышли на поставки в Монголию, КНДР, Китай. Сегодня КНР для нас самый крупный иностранный покупатель. Благодаря Центру мы успешно презентуемнашу продукцию на различных выставках и ярмарках, прорабатываем логистику поставок, при необходимости - решаем проблемы с платежами и выбором иностранных банков-партнеров.
Для нас очень показательной была бизнес-миссия в Монголию, организованная Центром, и помощь в поиске клиентов. Это просто отличная демонстрация возможностей его сотрудников. Сейчас планируется бизнес-миссия во Вьетнам, и мы обязательно в ней примем участие. Очень важно, что поддержка носит не разовый, а системный характер – нас постоянно «продвигают», например, на выставках и ярмарках в Китае, в других странах. Мы постоянно рассматриваем новые направления, новые страны. При этом мы идем не с «нуля», а уже располагая контактами потенциальных клиентов, с которыми в дальнейшем строим свою работу.
Конечно, мы очень благодарны Центру и настроены на продолжение нашего сотрудничества.
Ольга Груздева, основатель и собственник производственной компании «Ты и я»
- Уже больше десяти лет с любовью и пониманием мы занимаемся производством мебели для школ и детских дошкольных учреждений. Оснащаем не только детские сады, школы России, но и вышли на экспортные поставки. Нашим товаром заинтересовались партнеры и коллеги из Республики Беларусь и Казахстана. В прошлом году благодаря участию в бизнес-миссии мы проделали очень качественную и плодотворную работу, оснастив школу «Газпром Армения», находящуюся в самом сердце Еревана.
Когда мы самостоятельно начинали поставки нашей продукции в Казахстан, они были достаточно хаотичными. А нам хотелось организовать именно систему экспорта. И первым, очень показательным опытом, для нас стало участие в бизнес-миссии, организованной Центром в Республику Казахстан. Мы начали пониматьвостребованность продукции, какие есть специфические особенности, какой рынок, какие компании на нем работают. Мы перевели все наши методические пособия на казахский язык, подготовили очень четкие и понятные коммерческие предложения. И опять же, при поддержке Центра экспорта, мы ехали не просто представлять нашу продукцию, а для участия в переговорах с потенциальными покупателями и партнерами и возвращались с конкретными результатами.
Очень важным для меня стало обучение в Сколково по программе «Экспортеры 2.0». Участвуя в программе, мы смогли проработать всю экспортную документацию компании - от сертификатов, товарной документации до финансов. Многое пришлось исправлять, переделывать, но зато сейчас есть четкое понимание, кто наш клиент, к кому мы идем, зачем, и что мы хотим получить.
В наших планах – продолжить сотрудничество со странами СНГ и выходить на рынок арабских стран. Наша продукция экологически чистая, из натуральных материалов, что сегодня очень ценится, а изделия из сибирского дерева – настоящая экзотика.
Руслан Салимгареев, генеральный директор ООО НПО "Вердатерра"
- Наше объединение занимается производством биологически активных гуминовых препаратов, получаемых из природного сырья. Гуминовые концентраты помогают минимизировать неконтролируемые риски, сокращают затраты, повышают рентабельность производства, качество продукциипредприятий сельского хозяйства. Интерес к нашей продукции со стороны иностранных компаний всегда был, поскольку она эффективно восстанавливает плодородие почвы, а сегодня для многих стран это серьезная проблема. С Центром поддержки экспорта Новосибирской области мысотрудничаем более пяти лет, и считаем такое взаимодействие очень успешным. Например, когда нас интересуют поставки в какую-либо страну, эксперты Центра проводят для нас мониторинг рынка, находят потенциальных клиентов. Затем мы принимаем участие в бизнес-миссии или участвуем в выставках, уже заранее располагая всей необходимой информацией. Таким образом, достаточно успешно мы вышли на рынки Монголии, Казахстана, Киргизии, Вьетнама, Азербайджана. Особенность нашей продукции – для ее поставок необходима государственная регистрация в стране-покупателе. Это достаточно долгая, но необходимая процедура. Центр помогает в подготовке всей необходимой документации. Совсем недавно, например, мы зарегистрировали свой товарный знак в Китае. Это не только подтверждение легитимности продаж нашей продукции на его территории, но и защита от подделок, что очень важно для деловой репутации.
Сейчас мы выходим на рынки Саудовской Аравии, стран Африки, и также, с помощью Центра ведем поиск потенциальных партнеров и прорабатываем логистику поставок.
Анастасия Горбулицкая, управляющая (собственник) ООО «Новосибирский завод светодиодной продукции»
- Мы производим светодиодные светильники, которые применяются в торгово-офисных, медицинских учреждениях, промышленных предприятиях. Самостоятельно начали достаточно давно работать с клиентами из Казахстана, но понимали, что для развития и роста нам необходим выход на новые рынки. Поэтому обратились в Центр поддержки экспорта, который стал для нас настоящей «точкой опоры». Благодаря экспертам Центра пришло понимание того, что у нас есть хороший экспортный потенциал, причем в те страны, которые мы первоначально даже не рассматривали – например, Азербайджан или Монголия.
Сейчас мы пользуемся всем спектром услуг, оказываемых Центром. Прежде всего, это подготовка необходимой документации, которая обязательно должна быть на языке страны, в которую мы планируем наши поставки. Активно участвуем в выставках и бизнес-миссиях: это не только представление своей продукции, но и активное, очень полезное общение с коллегами из нашего и других регионов. Благодаря софинансированию Центра поддержки экспорта я прошла обучение в Сколково по программе «Экспортеры 2.0», это очень мощная «прокачка» навыков и умений, колоссальное расширение кругозора. Во-первых, понимаешь, какие возможности есть у нас здесь, в России. Во-вторых – мотивация: сейчас в мире очень сложная политическая, экономическая ситуация, но здорово, что у нас есть к кому обратиться, и тебе помогут, подскажут, как организовать поставки продукции за рубеж, предложат варианты сотрудничества даже с теми государствами, которые от нас как бы отвернулись, но на самом деле – очень хотят работать.
Достаточно успешно мы сейчас работаем со странами ближнего зарубежья, Казахстаном, Монголией. Ведем переговоры о поставках в Белоруссию. С Центром поддержки экспорта были с бизнес-миссией в Иране, ведем переговоры с несколькими компаниями. Возможностей для развития очень много, и мы стараемся максимально использовать их.
Евгения Сорокина, руководитель фабрики «КедрПром»
- Производство изделий из кедра – наше семейное дело, которому в этом году исполнится 19 лет, мы вкладываем в него всю свою душу и мастерство. Выпускаем более 500 наименований продукции. За годы работы изготовили 25000: кедровых бань-бочек, фитобочек, купелей, финских и ик саун, фурако. Многие изделия уникальны, разработаны нашими технологами и имеют Патент. В 2023 году мы стали победителям в регионе в Конкурсе «Экспортер Года». Экспортом занимаемся с 2008года. Когда начинали не было информационной поддержки и многое приходилось изучать самостоятельно. Прошли много трудностей по экспортным поставкам. Наша продукция радует клиентов в Канаде, Японии, странах Европы, ОАЭ, Корее, Казахстане, Израиле, Азербайджане, Беларуси, Узбекистане, Кыргызстан и многих других странах. Наших бань, кажется, нет только в Австралии и Антарктиде. Не так давно отправили партию продукции в Сербию – единственной из европейских стран, с которой мы сейчас сотрудничаем. Благодаря природным свойствам кедра, наша продукция, практически, продает себя сама – на нее есть стабильно высокий спрос.
Сегодня есть проблемы, которые достаточно трудно преодолеть без специальных знаний и практического опыта. Благодаря поддержке Центра, я смогла пройти обучение в Сколково по программе «Экспортеры 2.0». Это позволило не только перенастроить экспортную документацию, а создать новое направление деятельности компании. Активное развитие туризма формирует спрос на экологически чистые модули для проживания. И теперь у нас сформировался новый бренд КЕДРКЭМП, который дополняет наши традиционные бани-бочки из сибирского кедра.
В этом году планируем принять участие в выставке Казбилд в Казахстане, которую организует Центр поддержки экспорта Новосибирской области. Рынок для нас не новый, но мы рассчитываем на связи и компетенции сотрудников Центра, которые помогут нам закрепиться в Республике Казахстан и найти новых деловых партнеров.
Подготовил Станислав Белых
Сергей Соколов, генеральный директор АО «Новосибирскхлебопродукт»
Компания «Новосибирскхлебопродукт» производит, а также перерабатывает зерновую и масличную продукцию. В этом году запустили новый проект «Русское масло» и начали изготавливать рапсовое масло. Сегодня мы экспортируем свой товар в десять стран. Наши основные партнеры: Китай, Монголия, Турция, Иран и страны Центральной Азии.
О Центре поддержки экспорта мы узнали через информационную рассылку. Начали сотрудничество, и сегодня это приносит высокий результат для бизнеса. Например, мы получали софинансирование по транспортным расходам, нам помогали в организации бизнес-миссии, В2В-контактах, поисков партнеров и оказали поддержку в переводе презентационных материалов. Хочу отметить высокие профессиональные и деловые качества сотрудников Центра поддержки экспорта Новосибирской области. Надеемся, что наши партнёрские отношения принесут еще большие результаты.
